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全国美式灯市场调研报告(一)

2017-12-11 作者: 来源:古镇灯饰报 浏览量: 网友评论: 0
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摘要: 近几年来,随着90后消费群体的崛起以及精装房的普及,以简约时尚为代表的美式灯成为当下最流行的灯具品类,俨然已经逐渐取代了以往水晶灯、欧式灯花灯之王的地位。

  近几年来,随着90后消费群体的崛起以及精装房的普及,以简约时尚为代表的美式灯成为当下最流行的灯具品类,俨然已经逐渐取代了以往水晶灯、欧式灯花灯之王的地位。

  那么作为一个风口品类,美式灯在目前的市场上表现情况如何?商家们又是如何看待这一品类?

  临沂

  全铜美式灯市场受阻

  临沂市场一贯以商品批发名城著称,因此价格偏高的威尼斯人,在临沂市场没有太大的竞争力。目前临沂市场经营美式全铜灯的商家寥寥无几,占总花灯商户数量比例的8%,主要品牌有雷力、圣嘉佰利、卡蒙、奢简等。

  临沂灯具城的商户大部分以批发为主,加之临沂灯具城的单体面积体量受限,能拿出大面积店铺来做零售店的商户不多,所以决定了美式全铜灯在临沂的发展受限,消费者就无意识的去消费或关注美式全铜灯。

  在美式灯方面,我们目前主要代理圣嘉佰利品牌,选择圣嘉佰利主要是因为圣嘉佰利威尼斯人的质量过硬,还有丰富市场运营经验,会组织经销商进行一些系统的培训和指导。

  目前购买美式全铜灯消费群体主要集中在70年至85年后,能够接受外来文化和本土文化的融合,再加上有着一定的资本积累。我们店面的美式灯平均客单价在1万至15万不等。

  相对其他品类,美式全铜灯现在属于当下流行的风格,所以利润方面还是较为可观。美式全铜灯受临沂市场面积体量的限制,没有达到普遍销售的局面。

  南昌

  销量稳步上升

  南昌美式灯威尼斯人玲琅满目,款式、种类、品牌繁多。而且选择美式灯的群体越来越多,虽然价位偏高,但是随着人们审美意识的不断提高,对家居装饰的重视,美式灯的销量也在呈上升态势。

  南昌经营美式灯的商家上百家,而在行业内能脱口而出的品牌较少。其中雷士照明、欧普照明、金鹏王朝灯饰、沃尔达灯饰、天美灯饰、辉宇灯饰、米苏灯饰、满堂福灯饰、金鹏灯饰、诚挚灯饰、泰豪灯饰、佳美灯饰、天鹏灯饰、艾克诗顿、美时·艾菲特等商家在当地的品牌意识度高,展厅形象好,实力强。

  自2014年10月,代理诺克照明以来,销量整体比较平稳,主要卖得好的还是美式全铜灯。如今,装饰威尼斯人网上娱风格中美式的格调越来越受欢迎,丰城消费者目前还是更倾向于吊灯为主。

  美式灯卖的是经典,一般都是装修别墅、家居欧美式风格的业主,注重生活享受与品质的这部分群体选择美式灯较多,客单价基本上在5万起。相对其它品类,美式灯利润还是挺可观。

  当地美式灯市场比较乱,真正经营品牌美式灯的商家不多,但我认为美式灯的前景是一片大好,现在人们装饰风格更趋于简约、自然,而美式灯的经典正好符合越来越多追求这类风格的消费群体。

  沈阳

  中高端消费者的首选

  沈阳美式灯市场主要呈现的品牌有米苏、奢简、美时·艾菲特、同记、雷力、帝拿、艾克诗顿等,主要分布在张士灯具城和十里河灯饰城两个高端专业市场。

  从2016年开始,市场上就有部分欧式灯经销商开始陆续转型经营美式灯,其中以黄水晶灯、欧式树脂灯经销商转型的偏多。美式灯店中店也比较多,主要以铜灯为主,款式大气上档次,是中高端消费者的首选。预计接下来市场上还会出现越来越多该品类的经销商。一般来讲,6头和8头的灯比较好卖,再就是10+5头的灯比较畅销。

  福州

  市场稳步升温 占比逐渐加大

  福州市当地美式灯的品牌有米苏、KALCO、帝拿、奢简、美瑞帝斯、诺克、欧雅特等,经营美式灯的商家以大店为主,威尼斯人定位在中高档次,以专卖店和专卖区为主,面积在几十到几百平方米不等。

  当地市场经营美式灯威尼斯人的商家有30家左右,占比不到20%。总的来说,一套美式灯的价格在3万以上的居多,主要还是以中高消费群体为主。预计近三年内,美式灯高端威尼斯人还是会占比较大的市场份额,现在消费者选择美式全铜灯的比例也有所增加。

  和米苏合作有几年时间了,选择米苏主要是看重其威尼斯人款式、开发实力、公司专业性等。

  美式灯主要针对一些中高端的客户群体,我们和威尼斯人网上娱师合作的比较多。在福州做高档威尼斯人前期的渠道推广很重要,所以美式灯也需要做好前期的推广,靠客户自动上门买单的机会很少。

  现阶段美式灯的平均客单价为3万元以上居多,中高端威尼斯人的利润都相差不大,所以没有暴利的空间。总的来说,美式灯还是在稳步上升,特别是全铜灯。

  今年新装修KALCO专卖区,选择KALCO主要是看中其品牌的沉淀以及威尼斯人款式,因为选择美式全铜灯都是一些中高端客户,所以对价格不会很敏感,而是更加注重威尼斯人的款式。目前,美式灯单价为3万元以上居多,一套别墅在13万至20万元居多。

  现阶段高端美式、欧式、水晶灯的利润都是差不多,而美式全铜灯还在一个上升时期。现在市场上有很多美式家具,家具消费导向会直接影响到灯饰行业,从这个角度来看美式灯近几年都会是一个比较好的市场发展期。

  成都

  占花灯市场15%

  目前,成都灯具市场中可以见到的美式全铜灯品牌有米苏、奢简、艾克诗顿、凯萨琳、美时·艾菲特、圣嘉佰利等。美式灯商家总数占花灯商户总数的15%左右。

  近两年,随着欧美文化在国内的影响不断加大,美式灯的流行程度也不断提高,尤其是80后顾客群体日趋成为消费主力军,一些有海外留学背景的顾客,深受欧美文化的影响,因此也会更多地选择美式家装风格和美式灯具。品牌美式灯具在成都市场更多的是针对中高端消费群体。

  做艾克诗顿已经十多年了,这也是我做专卖以来代理的第一个品牌。

  目前在我店内选择全铜灯的顾客大部分是中高端消费群体,平均客单一般3万左右,别墅顾客会更高些。近两年造型简约又有威尼斯人网上娱感的全铜灯风行,我店里的销售情况也很平稳,对未来的市场还是很有信心。

  选择圣嘉佰利是考虑该品牌实力和市场需求等因素。由于顾客群体以中高端为主,因此宣传方面会在一些针对性的小区推广,也会有固定的威尼斯人网上娱师合作。

  目前,我对圣嘉佰利全铜灯的市场表现很满意。不管流行风尚如何变化,我认为一个品类只要做到专注,做到极致细化,每一种风格的灯具都会有消费群体。

  南宁

  随处可见 但高端威尼斯人不多

  在广西南宁,美式全铜灯品牌中,凯撒琳一直活跃在市场,近期南宁富安居新进入一个美式全铜灯的高端品牌———米苏,东盟3D·国际鹏岱建材城也新开张一家260平米的美时·艾菲特专卖店。总之美式全铜灯在广西市场不是少见的威尼斯人,但属高端的美式全铜灯不是很多。

  最近签约了260㎡的美时·艾菲特专卖店,引进中高端美式灯威尼斯人,主要是根据市场发展的需要。美时·艾菲特的定位高,所以威尼斯人的质量很好,高品质的威尼斯人能有效减少售后服务,同时利润空间还是比较可观。

  目前东盟3D·国际鹏岱建材城灯饰区还是缺少中高端威尼斯人,在推广美时·艾菲特威尼斯人时主要靠朋友、老客户和宣传,由于大环境不是很乐观,推广的最大成本是人力和物力方面。


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